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我的花木生意撿自馬路邊
發布者:何文琦   發布日期:2004-05-26   點擊次數:1190819

1999年,李偉淵原來工作的工廠搬遷到福建,不愿離開深圳的他就此失業。五年過去了,他的創業路起伏跌宕,現在已經成為資產上百萬的花木場小老板。

  創業初期虧了幾十萬

  李偉淵失業當年,常從蛇口來到市區參加勞動局的創業培訓班。當他坐公共汽車經過深南路時,這條繁花似錦的美麗大道觸動了他種植花草的念頭。

  李偉淵在蛇口赤灣租下17畝荒地,四處借貸籌集了幾十萬元資金,種植高檔的蘭花和山茶。第一年投入10萬,第二年追加到40萬。誰知種植技術不過關,試種的苗木大部分死了,他虧了幾十萬元。一時間,催債的人紛至沓來,李偉淵把人貨車出租出去,賣掉了老家一幢樓,自己也給別人當司機打短工,此時的他除了滿身債務外,一無所有。

  小苗木帶來大轉機

  這次挫折,李偉淵幾乎被擊倒。可是他沉住氣反思失誤,經過慎重思考決定改做綠化苗木。

  那時,龍崗區正在全面開發,他預感到綠化苗木有很大需求量,這個項目更適合自己。綠化苗木生產周期短,4到5個月即可成活,投入較小,技術含量也低。于是,他在龍崗的寶荷路愛蓮蒲排村租了17畝地,種植綠化苗木。

  接著,他四處尋找買家,哪里有道路開工需要綠化工程的,他就主動向建筑承包商推銷自己的產品。機遇終于光顧了他。2001年3月29日,他接下了龍崗黃閣路的綠化工程。這個工程非常成功,帶來了許多新客戶。令他欣喜的是,不到兩年,他還清了以前的欠款。2001年9月,李偉淵又在東莞謝崗鎮以17萬的價格買下了37畝林地。此時,他隨時可以承接上百萬苗木的業務量。

  “我的生意從馬路邊撿來”

  當記者問李偉淵,憑什么把生意越做越大?他坦言,成功的關鍵在于琢磨出一套有效的營銷方式和經營策略。他開玩笑地說:“我的生意都是從馬路邊撿來的。”

  的確,只要哪里有道路、新樓盤開工,他總是積極行動,靠質量、價格和服務吸引承包商。由于是本地苗木,快采快摘,質量大大優于外地運過來的同類產品,這為他樹立了良好信譽。他通過各種途徑了解價格信息,使自己的產品在優質的基礎上還能略低于市場價格。李偉淵還具有一定的施工專業知識,能夠幫助承包商解決綠化及施工中遇到的技術問題,這使他大受歡迎。同時,他牢牢把握市場脈搏,什么苗好銷,什么苗流行,他都心中有數,決不盲目種植。

  李偉淵的苗木不少是供到香港的。一天他開車運貨,看見路邊一輛貨柜車上印著香港園藝公司的電話。回家后他立刻給這家公司發去介紹產品的傳真,幾個回合之后簽下了訂單。

  投資綠化苗木機會寬廣

  作為創業班中成績突出的成員,李偉淵的天香花木場被命名為深圳創業示范基地。他告訴記者,苗木培育門檻低。另外,深圳的市政道路、公園建設正在不斷拓展,都需要新生苗木。他建議小本投資者進行嘗試。

--來源:【深圳商報】

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