看苗木“大鱷”如何運(yùn)作
發(fā)布者：佚名 發(fā)布日期：2003-11-15 點(diǎn)擊次數(shù)：946405
在房地產(chǎn)界，人們常把資本實(shí)力雄厚的大企業(yè)戲稱為“大鱷”，意指這些企業(yè)在業(yè)內(nèi)的重要地位。近兩年來，苗木業(yè)中也出現(xiàn)了這樣一個(gè)群體，它們的種植面積以爆炸式的方式增長，幾乎每個(gè)月都在增加；它們也不再稱為苗圃，而叫企業(yè)；它們資金充足，出手闊綽，一投資就是上千萬；它們雖不是市場的開拓者，但很可能后來居上，成為領(lǐng)跑者。那么這些在業(yè)界鬧出不小動(dòng)靜的大型苗木企業(yè)在苗木生產(chǎn)經(jīng)營中是如何運(yùn)作的呢？近日，記者分別采訪了4家有代表性的企業(yè)：山東濰坊金絲達(dá)集團(tuán)、河南鴻寶園林集團(tuán)、浙江森禾種業(yè)股份有限公司和杭州藍(lán)天園林集團(tuán)。
金絲達(dá)集團(tuán)的主業(yè)是印染，2001年開始涉足苗木業(yè)，到目前為止苗木種植面積已達(dá)1.1萬畝，分屬7個(gè)獨(dú)立經(jīng)營的公司。據(jù)了解，金絲達(dá)產(chǎn)品中美國紫葉李等彩葉樹和特色鄉(xiāng)土樹各占1／3，其余1／3是花灌木及地被植物，約有一半苗木是小苗。除了自己繁育苗木外，金絲達(dá)也購買、囤集、銷售部分大規(guī)格苗木，目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)搞得很活躍。金絲達(dá)的一位工作人員告訴記者，現(xiàn)在新優(yōu)品種苗木賣得還可以，但由于企業(yè)成立時(shí)間不長，產(chǎn)品大規(guī)模上市還要有一段時(shí)間。
鴻寶園林集團(tuán)也是跨行業(yè)經(jīng)營，是由經(jīng)營商場、酒店等業(yè)務(wù)的鴻寶集團(tuán)于2001年11月投資組建的。目前苗木種植面積有5000多畝，在河南許昌和鄭州兩地設(shè)有5個(gè)公司。許昌鴻寶主推自己選育的多功能鄉(xiāng)土樹種苗，如大葉絲棉木、常青白蠟、金葉皂莢等，還有些市場上熱銷的彩葉樹種苗。鄭州鴻寶則盯住工程需求，采用嫁接、換頭等技術(shù)，提供市場上急需的新優(yōu)品種大規(guī)格苗木。鴻寶集團(tuán)初始階段由于彩葉樹種選擇不當(dāng)曾經(jīng)走過一段彎路，現(xiàn)在他們自己選育的品種銷售良好，不過與金絲達(dá)一樣，鴻寶產(chǎn)品大量上市尚待時(shí)日。據(jù)了解，今年秋季，鴻寶僅常青白蠟和大葉絲棉木種苗供應(yīng)量就將超過2000萬株。
成立于2000年的森禾種業(yè)公司是業(yè)內(nèi)人士熟悉的企業(yè)，苗圃面積5 500畝，產(chǎn)品有4類：引進(jìn)的紅葉石楠、馬醉木等彩葉樹種、自己開發(fā)的特色鄉(xiāng)土樹種、常規(guī)鄉(xiāng)土樹種和生態(tài)經(jīng)濟(jì)樹種。前兩類森禾有1000 多萬株容器苗，明年下半年可作為工程苗出售，其部分彩葉樹、鄉(xiāng)土樹的小苗銷售勢頭很是喜人。
在4家企業(yè)中，藍(lán)天集團(tuán)苗木種植面積是最大的，目前已接近2萬畝，而且?guī)啄旰筮@個(gè)數(shù)字很可能達(dá)到10萬。然而藍(lán)天集團(tuán)提供的現(xiàn)貨也是最少的，除了少量的日本矮紫薇、墨西哥落羽杉、紅花木蓮等種苗及在苗圃地林下生產(chǎn)的花灌木、地被植物可供應(yīng)外，大量大規(guī)格的苗木要等兩年以后才能上市。為加快大規(guī)格苗木上市周期，藍(lán)天采用了“移花接木”的辦法，收購小苗圃生長了一兩年的樹苗，移到自己苗圃里繼續(xù)養(yǎng)，這樣可以節(jié)省一兩年的時(shí)間。
記者在采訪中了解到，盡管這些企業(yè)經(jīng)營苗木的時(shí)間不長，近幾年也忙于擴(kuò)展規(guī)模，大批的產(chǎn)品尚未推向市場，但依靠自身的規(guī)模、資金、技術(shù)優(yōu)勢及龍頭企業(yè)的特殊地位，實(shí)行長短結(jié)合的發(fā)展策略，在種苗市場上已率先分到了一杯羹，達(dá)到了以短養(yǎng)長的目的，其中最突出的是鴻寶和森禾。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入進(jìn)行，這兩年河南、浙江有大量農(nóng)民加入到苗木種植行業(yè)，形成了一個(gè)巨大的林木種苗需求市場。鴻寶、森禾牢牢地抓住了這個(gè)機(jī)遇，利用現(xiàn)代生物技術(shù)，大量、快速地?cái)U(kuò)繁種苗，并在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，采取“公司＋農(nóng)戶 ”的拓展模式，同時(shí)也取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，前不久，鴻寶就接了一個(gè)1500萬元的大訂單。
與投入的巨資相比，目前賣種苗的“短”回報(bào)無足輕重，真正能夠帶來豐厚收入的還是一兩年后上市的“長線”產(chǎn)品，目前這些大苗木企業(yè)還處在蓄勢待發(fā)的階段。雖然現(xiàn)在還沒有人能確切預(yù)言將來的銷售形勢，但從這些苗木企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、所做的前期工作中還是可以看出個(gè)大概。這4家企業(yè)中，除了金絲達(dá)外，其余3家都有自己的科研部門，也都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品，其中很多是市場前景廣闊的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種，而且品種種類多，技術(shù)含量高，既能滿足需求量大的集團(tuán)購買需要，也提高了產(chǎn)品的競爭力。如森禾的大規(guī)格容器苗在市場上就獨(dú)樹一幟，少有競爭對手。
除了在品種上下工夫，努力增加產(chǎn)品的特色外，大型苗木企業(yè)還在積極籌建銷售網(wǎng)絡(luò)。今年10月，金絲達(dá)投資1000多萬元興建的中國北方苗木市場將交付使用，而此前鴻寶依靠河南鄢陵市場迅速把產(chǎn)品推了出去。森禾的苗木銷售則交給了自己的營銷中心，通過在全國布點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易來拓展業(yè)務(wù)。藍(lán)天集團(tuán)的存貨最多，在銷售上的投入也最大，他們打造的新型苗木交易平臺???苗木銀行不久將在上海開張，目前已吸引了近千名網(wǎng)絡(luò)會(huì)員。另外，森禾和藍(lán)天還在積極制定、推行苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，希望用標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)種植市場。因?yàn)橛匈Y本，一些大型苗木企業(yè)可以在土地上進(jìn)行長期投資，苗圃多樣化利用也具有了可能性。藍(lán)天就將其下屬的余杭、蘭溪和桐廬3個(gè)種苗基地定位在建設(shè)以園林苗木為主體，集園林植物觀賞、旅游觀光和生態(tài)農(nóng)業(yè)科技于一體的示范園區(qū)。
--來源：【中國花卉報(bào)】