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看苗木“大鱷”如何運作
發(fā)布者:佚名   發(fā)布日期:2003-11-15   點擊次數(shù):1124508

在房地產(chǎn)界,人們常把資本實力雄厚的大企業(yè)戲稱為“大鱷”,意指這些企業(yè)在業(yè)內(nèi)的重要地位。近兩年來,苗木業(yè)中也出現(xiàn)了這樣一個群體,它們的種植面積以爆炸式的方式增長,幾乎每個月都在增加;它們也不再稱為苗圃,而叫企業(yè);它們資金充足,出手闊綽,一投資就是上千萬;它們雖不是市場的開拓者,但很可能后來居上,成為領(lǐng)跑者。那么這些在業(yè)界鬧出不小動靜的大型苗木企業(yè)在苗木生產(chǎn)經(jīng)營中是如何運作的呢?近日,記者分別采訪了4家有代表性的企業(yè):山東濰坊金絲達(dá)集團、河南鴻寶園林集團、浙江森禾種業(yè)股份有限公司和杭州藍(lán)天園林集團。

金絲達(dá)集團的主業(yè)是印染,2001年開始涉足苗木業(yè),到目前為止苗木種植面積已達(dá)1.1萬畝,分屬7個獨立經(jīng)營的公司。據(jù)了解,金絲達(dá)產(chǎn)品中美國紫葉李等彩葉樹和特色鄉(xiāng)土樹各占1/3,其余1/3是花灌木及地被植物,約有一半苗木是小苗。除了自己繁育苗木外,金絲達(dá)也購買、囤集、銷售部分大規(guī)格苗木,目前這項業(yè)務(wù)搞得很活躍。金絲達(dá)的一位工作人員告訴記者,現(xiàn)在新優(yōu)品種苗木賣得還可以,但由于企業(yè)成立時間不長,產(chǎn)品大規(guī)模上市還要有一段時間。

鴻寶園林集團也是跨行業(yè)經(jīng)營,是由經(jīng)營商場、酒店等業(yè)務(wù)的鴻寶集團于2001年11月投資組建的。目前苗木種植面積有5000多畝,在河南許昌和鄭州兩地設(shè)有5個公司。許昌鴻寶主推自己選育的多功能鄉(xiāng)土樹種苗,如大葉絲棉木、常青白蠟、金葉皂莢等,還有些市場上熱銷的彩葉樹種苗。鄭州鴻寶則盯住工程需求,采用嫁接、換頭等技術(shù),提供市場上急需的新優(yōu)品種大規(guī)格苗木。鴻寶集團初始階段由于彩葉樹種選擇不當(dāng)曾經(jīng)走過一段彎路,現(xiàn)在他們自己選育的品種銷售良好,不過與金絲達(dá)一樣,鴻寶產(chǎn)品大量上市尚待時日。據(jù)了解,今年秋季,鴻寶僅常青白蠟和大葉絲棉木種苗供應(yīng)量就將超過2000萬株。

成立于2000年的森禾種業(yè)公司是業(yè)內(nèi)人士熟悉的企業(yè),苗圃面積5 500畝,產(chǎn)品有4類:引進(jìn)的紅葉石楠、馬醉木等彩葉樹種、自己開發(fā)的特色鄉(xiāng)土樹種、常規(guī)鄉(xiāng)土樹種和生態(tài)經(jīng)濟樹種。前兩類森禾有1000 多萬株容器苗,明年下半年可作為工程苗出售,其部分彩葉樹、鄉(xiāng)土樹的小苗銷售勢頭很是喜人。

在4家企業(yè)中,藍(lán)天集團苗木種植面積是最大的,目前已接近2萬畝,而且?guī)啄旰筮@個數(shù)字很可能達(dá)到10萬。然而藍(lán)天集團提供的現(xiàn)貨也是最少的,除了少量的日本矮紫薇、墨西哥落羽杉、紅花木蓮等種苗及在苗圃地林下生產(chǎn)的花灌木、地被植物可供應(yīng)外,大量大規(guī)格的苗木要等兩年以后才能上市。為加快大規(guī)格苗木上市周期,藍(lán)天采用了“移花接木”的辦法,收購小苗圃生長了一兩年的樹苗,移到自己苗圃里繼續(xù)養(yǎng),這樣可以節(jié)省一兩年的時間。

記者在采訪中了解到,盡管這些企業(yè)經(jīng)營苗木的時間不長,近幾年也忙于擴展規(guī)模,大批的產(chǎn)品尚未推向市場,但依靠自身的規(guī)模、資金、技術(shù)優(yōu)勢及龍頭企業(yè)的特殊地位,實行長短結(jié)合的發(fā)展策略,在種苗市場上已率先分到了一杯羹,達(dá)到了以短養(yǎng)長的目的,其中最突出的是鴻寶和森禾。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入進(jìn)行,這兩年河南、浙江有大量農(nóng)民加入到苗木種植行業(yè),形成了一個巨大的林木種苗需求市場。鴻寶、森禾牢牢地抓住了這個機遇,利用現(xiàn)代生物技術(shù),大量、快速地擴繁種苗,并在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢扇 肮荆r(nóng)戶 ”的拓展模式,同時也取得了不錯的銷售業(yè)績,前不久,鴻寶就接了一個1500萬元的大訂單。

與投入的巨資相比,目前賣種苗的“短”回報無足輕重,真正能夠帶來豐厚收入的還是一兩年后上市的“長線”產(chǎn)品,目前這些大苗木企業(yè)還處在蓄勢待發(fā)的階段。雖然現(xiàn)在還沒有人能確切預(yù)言將來的銷售形勢,但從這些苗木企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、所做的前期工作中還是可以看出個大概。這4家企業(yè)中,除了金絲達(dá)外,其余3家都有自己的科研部門,也都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品,其中很多是市場前景廣闊的優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種,而且品種種類多,技術(shù)含量高,既能滿足需求量大的集團購買需要,也提高了產(chǎn)品的競爭力。如森禾的大規(guī)格容器苗在市場上就獨樹一幟,少有競爭對手。

除了在品種上下工夫,努力增加產(chǎn)品的特色外,大型苗木企業(yè)還在積極籌建銷售網(wǎng)絡(luò)。今年10月,金絲達(dá)投資1000多萬元興建的中國北方苗木市場將交付使用,而此前鴻寶依靠河南鄢陵市場迅速把產(chǎn)品推了出去。森禾的苗木銷售則交給了自己的營銷中心,通過在全國布點和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易來拓展業(yè)務(wù)。藍(lán)天集團的存貨最多,在銷售上的投入也最大,他們打造的新型苗木交易平臺???苗木銀行不久將在上海開張,目前已吸引了近千名網(wǎng)絡(luò)會員。另外,森禾和藍(lán)天還在積極制定、推行苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),希望用標(biāo)準(zhǔn)來引導(dǎo)種植市場。因為有資本,一些大型苗木企業(yè)可以在土地上進(jìn)行長期投資,苗圃多樣化利用也具有了可能性。藍(lán)天就將其下屬的余杭、蘭溪和桐廬3個種苗基地定位在建設(shè)以園林苗木為主體,集園林植物觀賞、旅游觀光和生態(tài)農(nóng)業(yè)科技于一體的示范園區(qū)。

--來源:【中國花卉報】

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