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花木業(yè)發(fā)展之我見
發(fā)布者:謝言州   發(fā)布日期:2005-01-13   點(diǎn)擊次數(shù):1241189

筆者在園林花木業(yè)內(nèi)工作多年,發(fā)現(xiàn)了一些花木生產(chǎn)與營銷中的問題,想和大家探討。

問題一:設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是否得到了市場的重視。

一項(xiàng)綠化工程的實(shí)現(xiàn),通常要經(jīng)過如下程序:業(yè)主委托設(shè)計(jì)公司出方案--工程公司參與招投標(biāo)--苗農(nóng)售苗。如此看來,設(shè)計(jì)工作對(duì)指導(dǎo)生產(chǎn)相當(dāng)重要,用什么苗、如何用,全在設(shè)計(jì)人員筆下。因此,如果能與設(shè)計(jì)人員多些溝通,將會(huì)對(duì)我們的品種選擇起到指導(dǎo)性作用。反過來,設(shè)計(jì)人員盡管掌握很多專業(yè)知識(shí),但常因很少考察市場資源而缺乏一手資料。例如,近年來一些新品種在植物造景方面效果頗佳,也有一定的存圃量。但在設(shè)計(jì)人員腦中卻缺乏印象,自然很難進(jìn)入其考慮范疇。

問題二:林業(yè)部門與園林部門的關(guān)系。

林業(yè)與園林是政府兩個(gè)不同職能的部門,一個(gè)地區(qū)的苗木生產(chǎn)通常由林業(yè)部門牽頭,而城市綠化則由園林部門負(fù)責(zé)。可以說是一家種苗,一家用苗,但兩家各自為政,互不來往,對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展十分不利。山東一位省級(jí)林業(yè)部門負(fù)責(zé)人曾計(jì)劃在某市協(xié)同園林局共同召開過一個(gè)苗木研討會(huì),幫助發(fā)展當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)品種,卻沒有得到對(duì)方的響應(yīng),最后只有不了了之。

問題三:苗木展會(huì)該如何辦。

現(xiàn)在的苗木展會(huì)很多,參會(huì)也是一種常見的宣傳方式。但細(xì)看一些地方性的小展會(huì),參觀者大多是生產(chǎn)者,工程公司、園林部門卻來者甚少。如何增加人氣,是主辦方應(yīng)該考慮的。

問題四:苗木協(xié)會(huì)該怎樣引導(dǎo)。

苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的地區(qū),大都成立了苗木協(xié)會(huì),怎樣引導(dǎo)苗農(nóng)是協(xié)會(huì)的主要職責(zé)。

苗農(nóng)常會(huì)問:“種點(diǎn)什么好?”理論上,品種沒有好壞之分,而且園林中的綠化配置也是多樣性的,不是靠幾個(gè)品種就能做好一項(xiàng)工程的。近年來,有一個(gè)怪現(xiàn)象:每當(dāng)一個(gè)新品種推出,總有很多人盲目跟進(jìn),大舉上馬;而一些用量較大的常規(guī)品種卻常被人忽視,種植量急劇下降。后果是連一些傳統(tǒng)品種小苗在市場需求量變大的情況下,都顯得奇貨可居。但大部分苗農(nóng)信息有限,不知道什么供不應(yīng)求,什么供過于求。這就需要協(xié)會(huì)通過調(diào)查研究,向苗農(nóng)發(fā)布各地生產(chǎn)規(guī)模、市場容量、應(yīng)用前景等方面的信息了。

問題五:苗農(nóng)自己該做些什么。

經(jīng)常有這樣的感覺:到了一個(gè)苗圃,滿眼都是苗子,但當(dāng)你真正想買的時(shí)候,卻又找不出幾棵好的。要么是種植太密,規(guī)格太小;要么是只有規(guī)格,沒有樹形。現(xiàn)在,市場競爭已由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn),如果一個(gè)苗圃得不到科學(xué)的管理,是沒有生存空間的。

此外,一些中小苗農(nóng)總埋怨自己信息量太少。但只會(huì)埋頭種樹,不知讀書看報(bào),又怎能掌握市場動(dòng)態(tài)呢?

--來源:【中國花卉報(bào)】

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