蕭山積極應(yīng)對苗木業(yè)低潮
發(fā)布者：沈偉東 發(fā)布日期：2005-01-13 點擊次數(shù)：1215429
自去年下半年以來，我國綠化苗木業(yè)遭遇了市場寒流，浙江蕭山也不例外，在花木種植面積增加11％的情況下，銷量卻比前年同期減少15％以上。除了一些大規(guī)格苗木和少數(shù)市場緊俏的新優(yōu)品種外，價格總體呈下降趨勢，特別是常規(guī)的以扦插繁殖的小灌木和以種子繁殖的喬木半成品苗降幅很大，不少已跌破成本價，并有不同程度的積壓。
根據(jù)對全國各地苗木業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、綠化市場需求以及國家宏觀調(diào)控對花木產(chǎn)業(yè)的影響等進行綜合分析，筆者認(rèn)為：苗木業(yè)的低潮已經(jīng)提前到來。
對蕭山來說，現(xiàn)階段受影響主要有三個方面：一是種苗，種苗供應(yīng)占蕭山花木業(yè)比例的10％左右，由于產(chǎn)業(yè)不景氣，各地對花木種苗的需求已降到最低，交易額直線下降，價跌得也很厲害：龍柏嫁接苗從0.6元降到0.3元以下，紅花?木扦插苗從0.15元降到0.03元；二是結(jié)構(gòu)性過剩，主要是一些投入少、見效快、近兩年大面積發(fā)展的品種，如金邊黃楊（蓬徑20厘米）從0.8元降到0.25元，這一部分所占比例大約在25％；再一個就是半成品苗，主要是一些繁殖容易、生長快的喬木品種，如樂昌含笑?胸徑5厘米?價格從55元降到15元，這一部分約占5％。
但從長遠來看，這次國家宏觀調(diào)控的作用對整個苗木業(yè)的持續(xù)發(fā)展是有利的，它制止了苗木業(yè)在各地的盲目發(fā)展，消除了繼續(xù)低水平重復(fù)發(fā)展可能導(dǎo)致苗木業(yè)大崩盤的隱患。
面對苗木產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的新情況，蕭山提出了新發(fā)展思路。
一、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識。既要對苗木業(yè)的長期發(fā)展充滿信心：國家對生態(tài)環(huán)境的重視將是長期的，社會對花木的需求也是長期的；又要對已經(jīng)到來的低潮有足夠的思想準(zhǔn)備：苗木業(yè)已步入新階段，從前幾年的產(chǎn)品短缺期發(fā)展為市場過剩期。“只要是花木就都能賣掉” 的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，苗木業(yè)已進入薄利時期，對種植苗木、經(jīng)營苗木的效益期望不能太高。應(yīng)充分認(rèn)識到市場競爭的殘酷性，提高對產(chǎn)品質(zhì)量、科技應(yīng)用、企業(yè)化管理、信息網(wǎng)絡(luò)、市場營銷等重要性的認(rèn)識。
二、調(diào)優(yōu)苗木業(yè)結(jié)構(gòu)。正確把握市場走向，根據(jù)形勢變化及時調(diào)整種植結(jié)構(gòu)。隨著國家對土地的嚴(yán)控，綠化面積將相對減少，綠化質(zhì)量將逐漸提高，對苗木檔次要求也越來越高。根據(jù)蕭山苗木實際，一是要大力發(fā)展觀賞花卉（包括盆花、鮮切花和花壇草花），并且要發(fā)展高品質(zhì)、高檔次的品種；二是減少小灌木的重復(fù)生產(chǎn)，控制短線商品，發(fā)展長效產(chǎn)品，多種植彩葉樹種、觀花觀果樹種，并積極推廣新優(yōu)品種；三是適當(dāng)發(fā)展地被植物、水生植物、宿根花卉等，滿足生態(tài)建設(shè)對植物多樣性的要求。
三、積極運用新技術(shù)，提高科技含量。消除靠“祖?zhèn)鞣椒ㄔ耘嘧鎮(zhèn)髌贩N”的落后現(xiàn)象，推廣設(shè)施栽培、容器育苗，特別是把推廣容器苗作為蕭山苗木業(yè)的亮點。實施植物造型，利用下階段造型原材料多且價格便宜的有利時機，開展同一植物不同造型產(chǎn)品的開發(fā)。加強同科研院校的合作，引進技術(shù)、人才，提高蕭山苗木的科技含量。
四、實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。前幾年，受苗木產(chǎn)品短缺、土地緊張、地價昂貴的影響，不少苗農(nóng)片面追求單位面積產(chǎn)量，忽視了質(zhì)量。面對苗木業(yè)形勢的變化，要及時更正這種錯誤做法，盡快實現(xiàn)由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。制訂并推廣實施更多的苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，加強對苗木的集約管理，抓好病蟲害防治、修剪整形等管理措施，從蕭山土地、氣候適宜苗木生長的實際出發(fā)，適當(dāng)稀植，提高苗木產(chǎn)品質(zhì)量。
五、狠抓營銷，搶占市場。加大對“蕭山花木”的宣傳力度，積極參加各種苗木展覽、展銷活動，辦好“蕭山花木節(jié)”，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境。從看苗、訂貨、裝運到辦理有關(guān)手續(xù)等各個環(huán)節(jié)，提供優(yōu)質(zhì)的一條龍服務(wù)。進一步拓寬銷售渠道，發(fā)掘市場潛力，發(fā)揮花木經(jīng)紀(jì)人、骨干苗圃和園林綠化工程公司的銷售主渠道作用，鼓勵更多的苗農(nóng)、企業(yè)外出到更多的城市設(shè)立窗口、推銷產(chǎn)品。加強市場建設(shè)，擴大中國花木城、蕭山花木市場的輻射面。同時，積極開發(fā)國際市場。
六、充分發(fā)揮協(xié)會的中介作用，提高組織化程度，增強蕭山苗木的整體競爭力。協(xié)會的生命力在于活動，協(xié)會的凝集力在于服務(wù)。產(chǎn)業(yè)協(xié)會上接政府下連企業(yè)，要發(fā)揮好這種橋梁紐帶作用，當(dāng)好政府的助手，做好企業(yè)的參謀。將產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢和規(guī)律濃縮成為政府決策的依據(jù)，將政府的決策轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)業(yè)運行的導(dǎo)向器。要做好信息服務(wù)、科技服務(wù)、維權(quán)服務(wù)等行業(yè)服務(wù)，引導(dǎo)花卉企業(yè)聯(lián)合開發(fā)、共享資源、相互協(xié)作、互通信息，并加強行業(yè)自律，實現(xiàn)自我約束、自我發(fā)展、自我完善，進一步提高蕭山苗木產(chǎn)業(yè)的組織化程度，增強整體競爭力。
--來源：【中國花卉報社】