彩葉種苗大戶遭遇尷尬
發布者：田偉海 發布日期：2005-01-24 點擊次數：1163568
彩葉樹的引進，為苗木業注入了新的活力。彩葉樹種推廣大約在1999年左右，那時，因彩葉樹市場幾乎是一片空白，廣大苗農爭相搶購，價格高是自然的。
彩葉種苗大戶多是在近幾年隨著苗木市場的急劇升溫進入或轉入這一領域。幾家大種苗企業以規模化的生產、市場化運作開始涉足彩葉種苗領域，準備搶占市場。
由于引進、馴化、科研、擴繁需要時間及大筆資金投入，開始兩三年是不賺錢的，投入大產出小。到了2003年至2004年，才有大量的彩葉樹種苗供應，如紅葉石楠、北美紅楓、紫葉稠李、北美紅櫟、北美楓香、歐洲水青岡等，但這時的市場已不像前幾年那么火爆。
這個行業門檻低，企業眾多，不可能一家或幾家壟斷市場，且培育大苗周期太長（5年至10年），投入巨大，因而大企業僅僅提供組培苗、穴盤苗及一二年生小苗。市場的銷售主體即中小苗圃及廣大苗農，因近幾年彩葉樹種小苗價格暴跌、市場混亂而猶豫不決，進退兩難，面對新的彩葉種苗已經開始理性思考了。種苗長大后市場會如何誰心里也沒譜，都在靜靜觀望。近幾年快繁技術已經成熟，大種苗企業就怕賣出去的種苗被快速擴繁，故在銷售時設下了最低購買量的門檻，只批發，不零售，并且價格很高，這對中小苗圃及廣大苗農是難以接受的。去年的市場就是這樣，大企業有貨銷不動，小苗圃買不起，就這樣僵持著。因大企業投入大，降價就意味著賠錢，雙方就處在這種尷尬的境地中。
2004年的冬季到了，有些企業沉不住氣了，開始進行大量的廣告宣傳并刊登種苗規格與價格。這在以前是沒有的事，都不想把價格公之于世，以免引起價格戰。但僵持局面總得有個頭，局面早晚得打破。以美國紅楓為例，20厘米高的小苗，各公司的價格從2元至8元不等，有的廣告上的價格為每株1.6元，這才比較接近用戶能接受的種苗價格。高價位抑制了市場的發展，賣方也未能獲利。適中的價格才能促進苗木的大量銷售，利潤降低是必然的，這是由市場決定的。市場是產品的試金石，產品再好市場不認可也不行。現在是好苗子一缺就貴，一貴就都來種，而種多了苗就賤，苗賤就濫市。
今后的形勢并不樂觀，但商機哪兒都有，小苗不行育大苗，東方不亮西方亮，只要用心哪兒都會有前途的。
--來源：【中國花卉報】