彩葉樹種要“上市”“五大對接”是關(guān)鍵
發(fā)布者：韓旭 發(fā)布日期：2005-07-18 點(diǎn)擊次數(shù)：1017812
彩葉樹種在國內(nèi)已出現(xiàn)多年，但這些年，從國外引來的新品種最多的還是在苗圃間流動(dòng)，實(shí)際綠化工程中的使用量很小。對于目前彩葉樹與工程市場存在的脫節(jié)現(xiàn)象，荷蘭NITA集團(tuán)蕪湖綠大種苗基地總經(jīng)理戴軍給出了自己的見解，他認(rèn)為：彩葉樹種要“上市”“五大對接”是關(guān)鍵 首先，要實(shí)現(xiàn)思想意識同工程市場的對接。戴軍指出，彩色樹種的意義在于使綠化植物配置豐富多彩，這種從簡單化向多元化發(fā)展的趨勢是必然的。生產(chǎn)企業(yè)首先要對彩葉樹種的使用充滿信心，現(xiàn)在雖然有很多人引種彩葉樹種，但有些色葉樹種并不豐富，如藍(lán)葉樹種，只有藍(lán)冰柏和藍(lán)色的醉魚草。而除紅葉石楠外，其他品種的規(guī)模化生產(chǎn)幾乎沒有，彩葉樹無論從品種還是數(shù)量上都沒有飽和。
其次，要實(shí)現(xiàn)合作與工程市場對接。生產(chǎn)商應(yīng)想辦法尋找合作設(shè)計(jì)單位，或自己成立設(shè)計(jì)公司。最好同境外大型設(shè)計(jì)公司合作，因?yàn)樗麄兂薪拥囊话愣际谴箜?xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目，資金投入量大，品種選擇上會(huì)更多使用彩葉樹種。同時(shí)要注意，除了植物的一般表現(xiàn)性狀外，其季相性狀、適宜生存的小環(huán)境都應(yīng)和設(shè)計(jì)者溝通，這樣才能最大發(fā)揮彩葉樹種的優(yōu)勢。
第三，要實(shí)現(xiàn)品種同工程市場的對接。換句話說，就是要實(shí)現(xiàn)命名法同市場的對接。比如花葉柳也叫彩葉杞柳，設(shè)計(jì)者多用后者，而生產(chǎn)方常用前者，在施工中容易造成不必要的麻煩。所以，生產(chǎn)商對品種的稱呼應(yīng)盡量貼近工程市場，最好能與傳統(tǒng)品種名稱對接。如金葉龜甲冬青，龜甲冬青一般業(yè)內(nèi)人士都知道，將黃葉的龜甲冬青稱為金葉龜甲冬青，可以使人很容易聯(lián)想到。這種名字設(shè)計(jì)者容易記也敢用，自然會(huì)與市場結(jié)合緊密。
第四，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)同工程市場的對接。當(dāng)某一品種可以真正應(yīng)用于工程時(shí)，其養(yǎng)護(hù)技術(shù)必須成熟。由于工程地點(diǎn)的小氣候、土壤等因素與苗圃不同，一旦因養(yǎng)護(hù)技術(shù)不過關(guān)導(dǎo)致死亡率過高或種植效果差，前期的宣傳就失去了意義。
最后，要實(shí)現(xiàn)成本同工程市場的對接。在戴軍看來，企業(yè)追求利潤最大化無可厚非，但目前很多彩葉樹種的生產(chǎn)商都有這樣一種心態(tài)：認(rèn)為種彩葉樹種就是為了掙大錢，如果普通紅葉小檗每株賺幾毛錢的話，那么粉葉小檗每株利潤就應(yīng)該達(dá)到三五元。實(shí)際上，綠化工程所用植物的造價(jià)大概是30至100元／平方米，在這種整體價(jià)位下，彩葉樹種很難實(shí)現(xiàn)高利潤。
其實(shí)，除引種外，彩葉樹種的生產(chǎn)成本并不比常規(guī)品種高多少。所以，所謂成本對接其實(shí)很大程度上是指心理成本的對接。企業(yè)所要求的價(jià)格要先讓市場接受，然后才能談利益最大化問題。
除以上五個(gè)對接以外，戴軍表示，展示和示范也是使彩葉樹種被市場接受的重要方法。應(yīng)該抓住一切機(jī)會(huì)進(jìn)行這兩項(xiàng)工作，使更多的彩葉品種進(jìn)入市場。
人物鏈接
戴軍，1986年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)，曾就職于江蘇省農(nóng)林廳。1992年赴荷蘭，2002年回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦蕪湖綠大種苗基地。2003年，建立800畝標(biāo)準(zhǔn)化種苗基地。如今，該公司已成功從國外引進(jìn)30大類200余個(gè)品種，并提出了中國本土品種國際化的問題。
--來源：【中國花卉報(bào)】