彩葉樹種要“上市”“五大對接”是關鍵
發布者：韓旭 發布日期：2005-07-18 點擊次數：1200062
彩葉樹種在國內已出現多年，但這些年，從國外引來的新品種最多的還是在苗圃間流動，實際綠化工程中的使用量很小。對于目前彩葉樹與工程市場存在的脫節現象，荷蘭NITA集團蕪湖綠大種苗基地總經理戴軍給出了自己的見解，他認為：彩葉樹種要“上市”“五大對接”是關鍵 首先，要實現思想意識同工程市場的對接。戴軍指出，彩色樹種的意義在于使綠化植物配置豐富多彩，這種從簡單化向多元化發展的趨勢是必然的。生產企業首先要對彩葉樹種的使用充滿信心，現在雖然有很多人引種彩葉樹種，但有些色葉樹種并不豐富，如藍葉樹種，只有藍冰柏和藍色的醉魚草。而除紅葉石楠外，其他品種的規模化生產幾乎沒有，彩葉樹無論從品種還是數量上都沒有飽和。
其次，要實現合作與工程市場對接。生產商應想辦法尋找合作設計單位，或自己成立設計公司。最好同境外大型設計公司合作，因為他們承接的一般都是大項目、重點項目，資金投入量大，品種選擇上會更多使用彩葉樹種。同時要注意，除了植物的一般表現性狀外，其季相性狀、適宜生存的小環境都應和設計者溝通，這樣才能最大發揮彩葉樹種的優勢。
第三，要實現品種同工程市場的對接。換句話說，就是要實現命名法同市場的對接。比如花葉柳也叫彩葉杞柳，設計者多用后者，而生產方常用前者，在施工中容易造成不必要的麻煩。所以，生產商對品種的稱呼應盡量貼近工程市場，最好能與傳統品種名稱對接。如金葉龜甲冬青，龜甲冬青一般業內人士都知道，將黃葉的龜甲冬青稱為金葉龜甲冬青，可以使人很容易聯想到。這種名字設計者容易記也敢用，自然會與市場結合緊密。
第四，要實現技術同工程市場的對接。當某一品種可以真正應用于工程時，其養護技術必須成熟。由于工程地點的小氣候、土壤等因素與苗圃不同，一旦因養護技術不過關導致死亡率過高或種植效果差，前期的宣傳就失去了意義。
最后，要實現成本同工程市場的對接。在戴軍看來，企業追求利潤最大化無可厚非，但目前很多彩葉樹種的生產商都有這樣一種心態：認為種彩葉樹種就是為了掙大錢，如果普通紅葉小檗每株賺幾毛錢的話，那么粉葉小檗每株利潤就應該達到三五元。實際上，綠化工程所用植物的造價大概是30至100元／平方米，在這種整體價位下，彩葉樹種很難實現高利潤。
其實，除引種外，彩葉樹種的生產成本并不比常規品種高多少。所以，所謂成本對接其實很大程度上是指心理成本的對接。企業所要求的價格要先讓市場接受，然后才能談利益最大化問題。
除以上五個對接以外，戴軍表示，展示和示范也是使彩葉樹種被市場接受的重要方法。應該抓住一切機會進行這兩項工作，使更多的彩葉品種進入市場。
人物鏈接
戴軍，1986年畢業于南京林業大學，曾就職于江蘇省農林廳。1992年赴荷蘭，2002年回國創業，創辦蕪湖綠大種苗基地。2003年，建立800畝標準化種苗基地。如今，該公司已成功從國外引進30大類200余個品種，并提出了中國本土品種國際化的問題。
--來源：【中國花卉報】