有的放矢打造出口苗木
發(fā)布者：佚名 發(fā)布日期：2005-11-18 點(diǎn)擊次數(shù)：1355653
近日，一些苗木生產(chǎn)企業(yè)致電本報(bào)，咨詢有關(guān)苗木出口事宜。記者就此采訪了中國林木種子公司副總經(jīng)理羅寧和北京格瑞陽光花卉有限公司總經(jīng)理劉麗萍，他們都有著豐富的苗木進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。請聽他們講述——有的放矢打造出口苗木。
“如果哪個企業(yè)想出口苗木，可委托有進(jìn)出口權(quán)的公司代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這樣能省去很多麻煩”，中國林木種子公司副總經(jīng)理羅寧和北京格瑞陽光花卉有限公司總經(jīng)理劉麗萍同時強(qiáng)調(diào)，“如果一些有實(shí)力的企業(yè)很想自己做出口，不妨在以下方面多做些工作。”
品種 緊盯歐美國家用量大的
做苗木出口，首先要確定品種。在這方面，出口商可以走兩條路線，一條是鄉(xiāng)土樹種的對外推廣，比如中國的木蘭、茶花、茶樹、桂花等，很多外國人都十分喜歡，但是推廣到國外只能作為一個品種進(jìn)行展示，因?yàn)橥鈬藢Υ艘幸粋€接受的過程，在一段時間內(nèi)用量不會很大。這與我國從國外進(jìn)口的許多苗木至今仍沒有大規(guī)模推廣的情況一樣。
第二條路線，也是建議剛開始做出口的企業(yè)走的路線，即緊盯那些外國人已使用習(xí)慣了的苗木，也就是選擇在該國大量生產(chǎn)并使用的品種去生產(chǎn)，我們可以低價格占領(lǐng)市場。去年格瑞陽光出口了20多萬株小葉黃楊和瓜子黃楊，這些苗木在國外的用量每年都很大。
提示：我國苗木主要出口到歐美國家，要想做好出口，首先要了解這些國家的園林特點(diǎn)。比如典型的歐洲園林使用的是規(guī)則型綠籬，或?qū)⒏鞣N綠色植物修剪成不同的造型，因此對常綠、耐修剪、可做綠籬的苗木使用量就比較大。同時還要針對歐美人的審美需求推出產(chǎn)品。
生產(chǎn) 按出口標(biāo)準(zhǔn)種植容器苗
出口的苗木最好是對方拿到貨后稍微緩一下苗就能賣，這樣出口量才能上去，所以常綠的小花灌木最好按出口標(biāo)準(zhǔn)種植容器苗，而落葉喬木完全可以地栽，洗根后出口。
目前我國容器苗出口量比較大的是黃楊和紅葉石楠，而且都是穴盤苗。這種苗如果用的介質(zhì)是草炭土就可以帶盆出口；如果用的是草炭和土混在一起的介質(zhì)，就要洗根。我國目前生產(chǎn)的苗木90％以上都是地栽苗，而絕大多數(shù)國家進(jìn)口植物不允許帶土，事實(shí)證明洗根苗的成活率明顯低于未洗根的。另外，常綠苗木洗了根后，就算拿介質(zhì)包上，也只是起到保濕作用，運(yùn)到國外要經(jīng)過至少一兩個月的緩苗期，這樣會影響苗木出口量。
提示：為了保險起見，容器苗出口前最好先寄一包所用容器土的配方土讓對方確認(rèn)，如果對方認(rèn)為可以，就可帶盆出口；如果對方不認(rèn)可，就得洗根。另外，各個國家進(jìn)口苗木的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，美國、日本要求比較嚴(yán)，歐洲國家相對松一些，但也有個別中間商很挑剔。因此要想順利出口，必須先了解該國對進(jìn)口植物有哪些要求，然后在苗圃里按照他們的要求進(jìn)行生產(chǎn)，否則我們的苗木到了對方機(jī)場被扣下，損失全是我們的。
質(zhì)量 要與合同一致
今年4月，歐洲一家企業(yè)向中國林木種子公司要一批竹子，其中包括佛肚竹、羅漢竹、紫竹等，總共20萬株。中林找遍了國內(nèi)生產(chǎn)基地和場家，發(fā)現(xiàn)相同規(guī)格的產(chǎn)品沒有一家能按量供貨，所以直到現(xiàn)在貨也沒備齊。格瑞陽光也經(jīng)常遇到這樣的情況，他們通常是從國內(nèi)企業(yè)提供的苗木中再進(jìn)行二次挑選，以滿足國外客戶的要求。劉麗萍說，今年國外一家公司到我們國內(nèi)的苗圃里考察了兩次，但直到現(xiàn)在還是遲遲不下訂單。他們所擔(dān)心的就是訂貨的數(shù)量多了，質(zhì)量就沒保證了。
提示：出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是我們的產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從而造成產(chǎn)品的一致性差，這是我國苗木業(yè)的通病，好多產(chǎn)品是有貨沒量。要想解決這個問題，就要求在種植過程中力爭做到一致，比如施肥、修剪、移栽等都要按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這樣才能既保證質(zhì)又有量。如果沒有相應(yīng)的供應(yīng)量，干脆放棄這筆生意，千萬別把各種不同規(guī)格的苗摻雜在一起出口，影響信譽(yù)。
包裝 要考慮運(yùn)輸方式
出口苗木的包裝通常要考慮運(yùn)輸方式。一般運(yùn)輸分空運(yùn)和海運(yùn)兩種，選擇海運(yùn)比較簡單，但如果是空運(yùn)，受機(jī)艙空間的限制，對包裝的要求就高一些。小苗拿紙箱裝就可以，如果是喬灌木大苗，就要用特制的長紙箱裝，或硬塑料布把苗木枝條理順后捆扎起來，別讓苗木的任何部位露出來。此外，盡量包得結(jié)實(shí)點(diǎn)、好看點(diǎn)、規(guī)范點(diǎn)。
提示：飛機(jī)上的艙位是按苗木所占體積算錢的，這比按重量算錢要貴得多。建議出口商報(bào)FOB價（即離岸價），這是貨值價格，運(yùn)費(fèi)由國外承擔(dān)；如果報(bào)CIF價（即到岸價），其中已包含了運(yùn)費(fèi)和貨值，這種情況就要考慮包得結(jié)實(shí)一點(diǎn)、小一點(diǎn)。另外，運(yùn)輸過程中一定要用保溫箱，以控制溫度，防止苗木在運(yùn)輸過程中受到傷害。適宜的運(yùn)輸溫度是：苗木類一般2℃至3℃的溫度，熱帶植物通常9℃至11℃。
檢疫 避開非貿(mào)易性壁壘
出口苗木檢疫有兩方面，一是出口方檢疫，一是進(jìn)口方檢疫。出口方的檢疫，我國是3個工作日完成。出口商先按出口標(biāo)準(zhǔn)把苗木包裝好，然后檢疫部門去現(xiàn)場檢查。一般情況下，如果包裝合格、苗洗得干凈就沒問題。進(jìn)口方檢疫主要是檢查病蟲害，每個國家只對可能對本國
--來源：【中國花卉報(bào)】