今天種啥苗 明天賣給誰？
發布者：佚名 發布日期：2005-11-25 點擊次數：1336027
“今天種什么，明天賣給誰？”這是山東省濟寧市李營種苗協會會長王繼連，在第十屆全國園林花木信息交流會上的發言題目。乍一聽，似乎很俗氣，但仔細想想，里面包含著當前苗木產業最重要的兩個方面：生產和銷售。苗木生產周期長、成本高、風險大，要想使苗木出圃時賣得出去，而且賣個好價錢，就要求苗農在種植前預測苗木市場前景，根據將來的需求確定當前的生產，同時在銷售上掌握一定的技巧。
根據空缺定位品種
這次參加信息交流會的很多專家、教授都呼吁，當前彩葉樹種太熱了，應加控制，否則不到3年就會爛市。到那時，受損失的只能是跟風跑的廣大苗農。無論是城鎮還是鄉村，無論是現在還是將來，城市綠化都不可能搞得萬紫千紅，“萬綠叢中一點紅”是園林規劃設計的基本準則。統計數字表明，2004至2005年上半年，彩葉灌木的生產量一直在加大，價格卻在不斷下跌；而綠葉品種如龍柏、冬青、小葉黃楊等價格開始緩慢上浮。
此外，我國北方很多大中城市的行道樹品種太單調，如北京主要有國槐、白蠟、毛白楊、千頭椿、銀杏等，濟南主要有法桐、國槐、白蠟、毛白楊4個樹種，天津以絨毛白蠟為主。苗木生產也是這樣，各大苗圃生產的都是國槐、白蠟、法桐、垂柳等常規樹種，其他大喬木樹種很少。其實，適合做行道樹的樹種很多，如元寶楓、欒樹、樸樹、馬褂木等。它們病蟲害很少，也基本不污染環境。
還有，目前各地苗圃種植的花灌木多，藤本、攀援植物少。我國苗木生產中，灌木品種相對較多，選擇、利用余地大，如紫薇、月季、紫葉李、丁香、榆葉梅、紫葉矮櫻、海棠等，而藤本、攀援植物少，如紫藤、木香、爬墻虎、南蛇藤、凌霄等苗木幾乎無貨供應。
避開苗木上市高峰
眼下，各地2至4年生的中小規格苗木存圃量較大，按照常規生產方式推算，這些苗木的出圃高峰應在2007 至2009 年。到那時，需要銷售的苗木較為集中，盡管需求量也不小，但苗木價格不會太高。避開苗木上市高峰因此，有經營頭腦的生產者，就會想辦法錯開這個上市高峰，也就是采取提前或滯后出圃。當然，可以人為的使苗木長得小些提前出圃或長得大些推遲出圃。但是，如果不能保證較好的品質，苗木很可能不好賣或根本沒市場。避開苗木上市高峰在此，筆者介紹一個雙贏的方法。當前各地苗木普遍種植過密，在現有立地條件下培養大苗比較困難。如果把一部分弱小苗木移栽到其他地方，剩余的壯苗就有了較多的營養和空間。在光照、水分、肥料、通氣量都相對充足的情況下，再加大水肥管理措施，相信這批苗木能提前一兩年達到工程標準上市。而移走的苗木由于生長弱小和移植時根系的損傷，出圃時間會推遲1至2年，也避開了苗木上市高峰期。
--來源：【中國綠化苗木網】