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如何增強(qiáng)苗圃競爭力
發(fā)布者:李欣   發(fā)布日期:2006-10-26   點(diǎn)擊次數(shù):1209441

在日前舉辦的第十一屆中國園林花木信息交流會(huì)上,榮獲2006年度全國十佳苗圃的代表們齊聚一堂,交流經(jīng)驗(yàn),互通信息。會(huì)上,大家談得最多的就是———

  寧夏森淼種業(yè)公司總經(jīng)理:沈效東

  做苗木一定要有前瞻性,生產(chǎn)有潛力的產(chǎn)品。現(xiàn)在我國三北地區(qū)都缺少節(jié)水耐旱性強(qiáng)的植物,而寧夏干旱少雨,很適合培育節(jié)水耐旱苗木,于是我們就培育出金葉蕕、紫花醉魚木、黃花磯松、馬藺等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的節(jié)水耐旱型園林觀賞植物。這些品種很受三北地區(qū)(尤其是北京這樣缺水嚴(yán)重的城市)綠化工程的歡迎。正是這種需要,使我們的產(chǎn)品有了巨大的市場(chǎng),而不僅僅局限在寧夏當(dāng)?shù)亍=窈?,示范、推廣、營銷將是我們的發(fā)展思路,而行業(yè)主管部門、設(shè)計(jì)單位、施工單位和種苗生產(chǎn)企業(yè)將是我們“主攻”的目標(biāo)。

  背景:森淼種業(yè)公司成立于2000年,共建有組培車間1000平方米,工廠化育苗車間3.5萬平方米,成品育苗基地1800畝。該公司從2002年開始選育節(jié)水耐旱型植物,目前已開發(fā)出喬灌木、草花、地被等10多個(gè)品種,并先后在北京、新疆、河南、陜西等地建立了445公頃苗圃生產(chǎn)基地,年生產(chǎn)、銷售種苗600萬株。不久前,他們培育的節(jié)水耐旱園林植物還入選了奧運(yùn)綠化推廣新品種。

  山東昌邑花木場(chǎng)總經(jīng)理:朱紹遠(yuǎn)

  在我看來,從事苗木生產(chǎn)一定要注重創(chuàng)新,把新產(chǎn)品、新技術(shù)做成優(yōu)勢(shì),形成競爭力。從20世紀(jì)90年代初期發(fā)展彩葉樹種黃金槐、中期開始宿根地被植物的生產(chǎn)推廣,之后成立全國第一家宿根地被植物研究所、建立了地被植物超市,都是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。2000年之后,我們通過學(xué)習(xí),實(shí)施大苗容器化,小苗穴盤化種植的改革,也是把新成果轉(zhuǎn)化的結(jié)果?,F(xiàn)在,我們不僅在植物產(chǎn)品上應(yīng)用了很多新技術(shù),還在探索實(shí)施多元化運(yùn)營思路上做足了文章:復(fù)合長壽保溫被、控根容器苗袋、樹枝粉碎機(jī)等設(shè)備,都是我們自己研發(fā)的產(chǎn)品,為苗圃提高效益起到了重要作用。

  背景:山東省昌邑市花木場(chǎng)建于1989年,現(xiàn)轄四個(gè)分場(chǎng),一個(gè)宿根地被植物研究所,總面積1500畝。主要從事園林綠化用喬灌木和宿根地被植物的生產(chǎn),是山東農(nóng)業(yè)大學(xué)的教學(xué)實(shí)習(xí)基地,中國科學(xué)院植物研究所的科技示范基地。其苗圃中,宿根地被植物面積達(dá)600余畝,在全國第一家成立宿根地被植物研究所;第一家建立地被植物超市;第一家申報(bào)宿根地被植物新品種保護(hù)權(quán)申請(qǐng)。

  山東昌邑金絲達(dá)綠化苗木公司總經(jīng)理:劉國田

  因?yàn)樵谝郧斑M(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)銷售時(shí),我形成了一套自己的理念,所以搞苗木后就把這套理念“移植”到了苗圃經(jīng)營上。我認(rèn)為,作為一個(gè)后發(fā)展的苗圃,首先要培育知名度,創(chuàng)出品牌,而這要靠兩個(gè)方法達(dá)成,一是上規(guī)模,二是建市場(chǎng)。短短幾年時(shí)間,我們發(fā)展了1萬畝苗圃,在昌邑成為第一。另外,通過建綠博園和開綠博會(huì),宣傳和推廣了昌邑的苗木產(chǎn)業(yè),也相應(yīng)地宣傳了我們自己。

  背景:金絲達(dá)綠化苗木有限公司自2001年開始發(fā)展綠化苗木,目前總面積達(dá)1萬余畝,是濰坊金絲達(dá)集團(tuán)公司下屬單位。公司現(xiàn)有綠化苗木300多個(gè)品種,7000余萬株,籌集資金8000余萬元建設(shè)了北方苗木展示交流大廳、綠博園、熱帶植物館、花卉展廳等,總建筑面積3萬多平方米,并連續(xù)3年參與舉辦了中國(昌邑)北方綠化苗木博覽會(huì)。

  安徽蕪湖綠大種苗基地總經(jīng)理:戴軍

  苗木企業(yè)的工作無非兩方面,生產(chǎn)和銷售,要想把它們都做好,確定適合自己的模式非常重要。作為一家外資公司,我們可以經(jīng)常到荷蘭、意大利等歐洲國家考察,引進(jìn)新優(yōu)品種、學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理方式。目前,我們苗圃中90%的產(chǎn)品都是從國外引進(jìn)的。將西方人的品種、栽培技術(shù)與中國的廉價(jià)勞動(dòng)力、密集型勞動(dòng)方式相結(jié)合,就是我們的生產(chǎn)模式。2000畝的生產(chǎn)面積對(duì)我們來說已經(jīng)足夠了,再帶動(dòng)周圍的農(nóng)戶,達(dá)到1萬畝、2萬畝。可以說,我們?cè)谏a(chǎn)方面已經(jīng)做得不錯(cuò)了,但銷售才剛剛起步,也正在探索適合自己模式。我感覺,浙江森禾公司的銷售模式和銷售理念都非常先進(jìn),值得我們學(xué)習(xí),不過,怎么樣與自身相結(jié)合,我們還正在總結(jié)之中。

  背景:蕪湖綠大種苗基地成立于2002年,注冊(cè)資本為200萬歐元。主要從事彩色觀賞樹種的引進(jìn)、馴化、推廣及林木種苗的生產(chǎn)經(jīng)營、研究開發(fā)和國際經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)。目前基地面積近2000畝,包括十連棟溫室1.5萬平方米,塑料鋼架大棚3萬平方米,鋼結(jié)構(gòu)加工車間2000平方米。從荷蘭引進(jìn)新優(yōu)景觀植物130多種,形成年生產(chǎn)繁殖各類優(yōu)質(zhì)苗木685萬株、工程栽培苗300萬株的能力。

  浙江蕭山寧圍鎮(zhèn)盈一盆景花木場(chǎng)總經(jīng)理:蔣永法

  定位對(duì)苗木企業(yè)來說非常重要,如產(chǎn)品定位、客戶定位、業(yè)務(wù)定位等。通過幾年的發(fā)展,我們確立了長短線結(jié)合的產(chǎn)品定位。首先,要有長線產(chǎn)品,也就是支柱產(chǎn)品,比如我們的造型紅楓、造型紫薇等,占產(chǎn)品總量的50%以上。這些產(chǎn)品一般的苗圃做不了,一是資金不足,二是沒技術(shù)。不過,造型苗附加值雖高,但生產(chǎn)周期長,投資回報(bào)慢,因此我們又選擇了一些短線產(chǎn)品,以保證苗圃正常運(yùn)作,如宿根地被植物、花灌木等。對(duì)苗圃來說,客戶定位也包<

--來源:【中國花卉報(bào)】

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