苗木在走花卉的老路
發布者：宋波 發布日期：2006-11-14 點擊次數：1351405
苗木在走花卉的老路 透過第四屆中國苗木交易會看苗木產業
參加過第四屆中國苗木交易會后突然有一種特別的感覺：與花卉類似姐妹關系的苗木產業，正在經歷“姐姐”前幾年的發展歷程，這突出的反映在產銷兩個焦點問題上。
產品品質大過品種
苗交會上，除了幾家從國外引種的企業展出一些新品種外，多數企業展出的是常規品種，或已經推廣了好幾年的引進品種，如紅葉石楠、金森女貞、大花六道木等。在采訪參展企業和前來選購的苗木經紀人和綠化工程公司的工作人員時，他們基本上也是對老品種感興趣，特別是質量好的苗木。
“靠新品種已經很難形成優勢了。”這是眾多參會者的共識。這一方面是因為前幾年引進、開發了大量的品種，另一方面是目前信息靈通，生產者很難靠品種的信息不對稱來獲得高額利潤。回首花卉業的發展，一開始也是狂熱追求新品種，待市場逐漸成熟后，大家又把注意力放在產品品質上。
這種趨勢在苗交會上體現得很明顯。展會上展出紅葉石楠的有數十家企業，既有森禾種業公司這樣規模較大的企業，也有一些面積只有幾十畝的小苗圃。看似品種同質化很嚴重，實際上產品有很大差別。小苗圃展出的盆栽紅葉石楠用的是黃泥土，苗子高矮不一，規模較大的企業擺出的是用基質栽培出的真正容器苗，整齊度高，長勢壯。據了解，目前浙江已經出現了一批規模大、技術水平高的做容器苗的苗圃，依靠自身實力在產品品質上與一般苗圃拉開了差距，形成了一定的競爭優勢。
容器苗只是苗圃注重產品質量的一個典型代表，展會上還有多家企業帶來了全冠大苗，加拿大嘉漢城市生態苗木（蘇州）有限公司還運來了狀如盆景的對節白蠟，不比品種比樹型也成為展會一景。會議期間舉辦的講座上，幾位專家都提到苗圃生產中一定要注意所種苗木的用途，根據用途對苗木進行整形，以提高苗木用到工程上的景觀效果。
產品品質的背后是技術和經驗，隨著品質標準的提高，苗木產業的進入門檻也會相應提高，一些缺乏技術和實力的苗圃會逐漸被市場淘汰。
銷售成為發展瓶頸
花卉業在高速發展一段時間后遇到一個難題：銷售跟不上，苗木產業目前也面臨同樣的困境，特別是生產規模比較大的苗圃。
苗交會期間，森禾做了一個“2589”工程（征集20家生產型戰略合作伙伴、50家銷售型戰略合作伙伴、80家應用型戰略合作伙伴、90家苗木賣場產品供應商）的宣傳，其中一個重要目的是找銷售合作伙伴，為建全國型苗木賣場做準備。苗圃面積達2.5萬畝的寧波滕頭園林除了繼續加強對長三角地區的宣傳外，還在武漢建立了分公司，推銷自己的產品。這些企業反映，隨著產品的大量上市，企業的銷售壓力越來越大，單靠做廣告或經紀人銷售已經不夠了，需要自己開拓銷售渠道。
專職做苗木買賣的經紀人也遇到了銷售渠道建設的困難。在苗木經紀人大會上，很多經紀人反映苗木生意越來越難做，原因是經紀人素質參差不齊、大小經紀人間競爭激烈以及一些小生產者直接進入市場造成的價格沖擊等。在這種情況下，想要拓展新業務，特別是想突破區域限制的苗木經紀人不得不將經營目標降低。
業內人士指出，當前苗木產業中存在的買難、賣難的雙難問題，根子出在中間的流通環節上。從表面看，買賣難的問題根源是生產中品種結構不合理、產品質量差引起的。但細分析一下，生產中的問題又是由于不能及時獲得需求信息和完整的市場信息作為指導造成的，而作為一個生產者是很難完全了解這些信息的。這反映出在苗木產品供應鏈中缺乏有效的信息反饋，也就是信息鏈太差。
要解決這個問題，必須要進行業內資源的整合，這為行業組織、各種形式的聯盟發展創造了條件。
--來源：【中國花卉報】