成都樓市追求景觀差異化
發(fā)布者：記者 發(fā)布日期：2008-07-29 點(diǎn)擊次數(shù)：1371539
成都樓市追求景觀差異化 震后稀有喬木漲40%
5·12地震后，地產(chǎn)開發(fā)商急欲恢復(fù)市場，對景觀的個(gè)性化追求普遍成為項(xiàng)目的營銷利器，各種各樣的大樹、貴樹、珍稀之樹以昂貴的價(jià)格、奇異的姿態(tài)，堂而皇之地從幕后走到臺前。據(jù)了解，最近3個(gè)月成都各項(xiàng)目引進(jìn)的部分大型喬木價(jià)格都出現(xiàn)了20%~40%的漲幅；而在成都堪稱“稀客”的臺灣海棗、銀棕、金山葵等又一批外來喬木，再次成為新開發(fā)項(xiàng)目尋求差異化的一大賣點(diǎn)，強(qiáng)烈地吸引著購房者的眼球。業(yè)界資深人士認(rèn)為，開發(fā)商對園林設(shè)計(jì)的改革之舉，充分說明了市場需求才是樓市發(fā)展的“第一驅(qū)動(dòng)力”。
營銷利器
大量珍稀喬木涌上前臺
近日，記者先后來到炎華置信·西江月、龍湖·翠微清波、鷺島國際社區(qū)、比華利國際城等樓盤，發(fā)現(xiàn)大量加拿利海棗、華盛頓油棕、老人葵、皇后葵等稀有樹種，以及從未見過的臺灣海棗、銀棕、金山葵等大批外來喬木相繼涌現(xiàn)，強(qiáng)烈吸引著前來看盤的購房者。
“在恒大綠洲使用的喬木，高度不低于12米，胸徑全部在35厘米以上！”在恒大綠洲售樓部，恒大成都公司營銷中心有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，突出展現(xiàn)歐式皇家園林的該項(xiàng)目，近期引進(jìn)高大銀杏樹多達(dá)150棵，加拿利海棗、中東海棗等熱帶植物100株。而在比華利國際城，一株號稱中國只有4棵，成都乃至中西部僅此一棵的“澳洲樹王”佛肚樹，更吊足了不少購房者的胃口，據(jù)稱開發(fā)商為了引進(jìn)這棵樹耗資達(dá)50萬元。除了這棵樹王外，該項(xiàng)目還不惜血本引進(jìn)了加拿利海棗、黃桷樹、中東海棗、大王椰子等大量的珍稀外來喬木。
記者發(fā)現(xiàn)，這些招搖的大樹們儼然以一種“上位者”的姿態(tài)，成為各大項(xiàng)目宣傳的新主角和營銷利器，坦然地接受著人們的議論。特別是面對高端客戶的別墅，園林景觀簡直成為了市場考驗(yàn)的必要項(xiàng)目。
震后行情
稀有喬木價(jià)格漲20%~40%
“今年以來，稀有喬木的價(jià)格漲得一塌糊涂！”鷺島國際社區(qū)園林景觀高級工程師陳先才告訴記者，成都樹價(jià)的暴漲與汶川大地震有一定的連鎖效應(yīng)。當(dāng)前的華盛頓油棕價(jià)格已經(jīng)飚升到了4000~5000元/米，而去年同期不過2000元/米；胸徑30多厘米的皂莢樹價(jià)格接近兩萬元，而去年僅為7000~8000元；蒲葵等熱帶植物價(jià)格漲了1倍，臺灣海棗價(jià)格從去年的3000~4000元每株漲到了當(dāng)前的1萬元每株。尤其是最近幾個(gè)月，稀有喬木價(jià)格漲幅分別達(dá)到了20%~40%，樹型好的高大銀杏、樸樹、黃桷樹等更為難尋，而臺灣海棗、銀棕、金山葵等又一批外來喬木，在本地扮演了更大的角色。
恒大成都公司有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，當(dāng)前恒大綠洲引進(jìn)的150株銀杏，產(chǎn)自山東、江蘇、廣西等地，單株價(jià)格在5萬元以上；100株的加棗、中東海棗每米8000元以上、每株4萬以上；40棵黃桷樹每株5萬元以上……從價(jià)格上看，均比震前的市場價(jià)格超出了30%。隨著恒大各項(xiàng)目的陸續(xù)開發(fā)，該公司為了尋找各種名貴樹種，只得在國內(nèi)乃至海外四面出擊。
據(jù)介紹，由于樹價(jià)成本陡增，包括恒大綠洲、麓山國際社區(qū)、鷺島國際社區(qū)、比華利國際城等項(xiàng)目在內(nèi)，僅園林景觀成本一項(xiàng)，每平方米的投入便達(dá)到了1000元以上。
追求差異
各大公司各顯神通
為了吸引眼球，或者提供更高的生態(tài)附加值，引領(lǐng)景觀風(fēng)尚，開發(fā)商對于景觀的設(shè)計(jì)和訴求真正到了絞盡腦汁求新的地步。龍湖地產(chǎn)成都公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，當(dāng)前龍湖在成都就擁有600多畝的苗圃，自有資源量相對較為豐富，專業(yè)人員隨時(shí)引進(jìn)和儲備大量的樹木，以源源不斷地供應(yīng)開發(fā)項(xiàng)目的需求。據(jù)稱，為了從山上引進(jìn)一棵“銀杏王”，公司不惜挖掘了一條3公里長的土公路。素來極為重視園林景觀打造的炎華置信，同樣在崇州開創(chuàng)了上百畝的苗圃，并有針對性地從國內(nèi)大量搜索樹木。
龍湖地產(chǎn)成都公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，樓市經(jīng)過多年的市場化發(fā)展，建筑規(guī)劃、產(chǎn)品定位、項(xiàng)目理念上處處雷同，同質(zhì)化傾向日益突出，開發(fā)商尋找差異化的意識不斷增強(qiáng)。對景觀的個(gè)性化營造可以在銷售上另辟蹊徑，尤其是5·12后，一些項(xiàng)目銷售放緩，對景觀的個(gè)性化營造成為項(xiàng)目營銷的利器。
在景觀上可以因?yàn)轱L(fēng)格、小品、樹種、硬環(huán)境、軟環(huán)境等的制造，走出若干種不同的可能性，通過引進(jìn)稀缺資源作為新賣點(diǎn)。可以說，以樹種突破為代表的景觀思路上的求新求變，既避免了基礎(chǔ)上的同質(zhì)化競爭，也為基礎(chǔ)上的辨識度增加了砝碼。
成都蜀漢園林總經(jīng)理王忠表示，如今庭園中擁有大樹已經(jīng)成為一種趨勢，景觀設(shè)計(jì)在園林植物的選擇上開始以保留地塊的原始植物為主，開發(fā)商更加重視取用一些適應(yīng)性強(qiáng)、觀賞價(jià)值高的樹種，甚至不惜重金引進(jìn)對環(huán)境、景觀意義貢獻(xiàn)比較大的外地樹種。這種迎合消費(fèi)者心態(tài)，對園林設(shè)計(jì)進(jìn)行改革的舉措充分說明了市場需求才是樓市發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力。
爭議焦點(diǎn)
園林奢侈投入是否值得？
當(dāng)前，價(jià)格普遍在數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元一棵的大樹，尤其是漂洋過海高達(dá)五六十萬元的“洋樹”，成了人們熱議的焦點(diǎn)———如此奢侈的投入是否值得？而且，這些大樹
--來源：【成都商報(bào)】