成都樓市追求景觀差異化
發布者：記者 發布日期：2008-07-29 點擊次數：1370542
成都樓市追求景觀差異化 震后稀有喬木漲40%
5·12地震后，地產開發商急欲恢復市場，對景觀的個性化追求普遍成為項目的營銷利器，各種各樣的大樹、貴樹、珍稀之樹以昂貴的價格、奇異的姿態，堂而皇之地從幕后走到臺前。據了解，最近3個月成都各項目引進的部分大型喬木價格都出現了20%~40%的漲幅；而在成都堪稱“稀客”的臺灣海棗、銀棕、金山葵等又一批外來喬木，再次成為新開發項目尋求差異化的一大賣點，強烈地吸引著購房者的眼球。業界資深人士認為，開發商對園林設計的改革之舉，充分說明了市場需求才是樓市發展的“第一驅動力”。
營銷利器
大量珍稀喬木涌上前臺
近日，記者先后來到炎華置信·西江月、龍湖·翠微清波、鷺島國際社區、比華利國際城等樓盤，發現大量加拿利海棗、華盛頓油棕、老人葵、皇后葵等稀有樹種，以及從未見過的臺灣海棗、銀棕、金山葵等大批外來喬木相繼涌現，強烈吸引著前來看盤的購房者。
“在恒大綠洲使用的喬木，高度不低于12米，胸徑全部在35厘米以上！”在恒大綠洲售樓部，恒大成都公司營銷中心有關負責人告訴記者，突出展現歐式皇家園林的該項目，近期引進高大銀杏樹多達150棵，加拿利海棗、中東海棗等熱帶植物100株。而在比華利國際城，一株號稱中國只有4棵，成都乃至中西部僅此一棵的“澳洲樹王”佛肚樹，更吊足了不少購房者的胃口，據稱開發商為了引進這棵樹耗資達50萬元。除了這棵樹王外，該項目還不惜血本引進了加拿利海棗、黃桷樹、中東海棗、大王椰子等大量的珍稀外來喬木。
記者發現，這些招搖的大樹們儼然以一種“上位者”的姿態，成為各大項目宣傳的新主角和營銷利器，坦然地接受著人們的議論。特別是面對高端客戶的別墅，園林景觀簡直成為了市場考驗的必要項目。
震后行情
稀有喬木價格漲20%~40%
“今年以來，稀有喬木的價格漲得一塌糊涂！”鷺島國際社區園林景觀高級工程師陳先才告訴記者，成都樹價的暴漲與汶川大地震有一定的連鎖效應。當前的華盛頓油棕價格已經飚升到了4000~5000元/米，而去年同期不過2000元/米；胸徑30多厘米的皂莢樹價格接近兩萬元，而去年僅為7000~8000元；蒲葵等熱帶植物價格漲了1倍，臺灣海棗價格從去年的3000~4000元每株漲到了當前的1萬元每株。尤其是最近幾個月，稀有喬木價格漲幅分別達到了20%~40%，樹型好的高大銀杏、樸樹、黃桷樹等更為難尋，而臺灣海棗、銀棕、金山葵等又一批外來喬木，在本地扮演了更大的角色。
恒大成都公司有關負責人稱，當前恒大綠洲引進的150株銀杏，產自山東、江蘇、廣西等地，單株價格在5萬元以上；100株的加棗、中東海棗每米8000元以上、每株4萬以上；40棵黃桷樹每株5萬元以上……從價格上看，均比震前的市場價格超出了30%。隨著恒大各項目的陸續開發，該公司為了尋找各種名貴樹種，只得在國內乃至海外四面出擊。
據介紹，由于樹價成本陡增，包括恒大綠洲、麓山國際社區、鷺島國際社區、比華利國際城等項目在內，僅園林景觀成本一項，每平方米的投入便達到了1000元以上。
追求差異
各大公司各顯神通
為了吸引眼球，或者提供更高的生態附加值，引領景觀風尚，開發商對于景觀的設計和訴求真正到了絞盡腦汁求新的地步。龍湖地產成都公司有關負責人告訴記者，當前龍湖在成都就擁有600多畝的苗圃，自有資源量相對較為豐富，專業人員隨時引進和儲備大量的樹木，以源源不斷地供應開發項目的需求。據稱，為了從山上引進一棵“銀杏王”，公司不惜挖掘了一條3公里長的土公路。素來極為重視園林景觀打造的炎華置信，同樣在崇州開創了上百畝的苗圃，并有針對性地從國內大量搜索樹木。
龍湖地產成都公司有關負責人表示，樓市經過多年的市場化發展，建筑規劃、產品定位、項目理念上處處雷同，同質化傾向日益突出，開發商尋找差異化的意識不斷增強。對景觀的個性化營造可以在銷售上另辟蹊徑，尤其是5·12后，一些項目銷售放緩，對景觀的個性化營造成為項目營銷的利器。
在景觀上可以因為風格、小品、樹種、硬環境、軟環境等的制造，走出若干種不同的可能性，通過引進稀缺資源作為新賣點。可以說，以樹種突破為代表的景觀思路上的求新求變，既避免了基礎上的同質化競爭，也為基礎上的辨識度增加了砝碼。
成都蜀漢園林總經理王忠表示，如今庭園中擁有大樹已經成為一種趨勢，景觀設計在園林植物的選擇上開始以保留地塊的原始植物為主，開發商更加重視取用一些適應性強、觀賞價值高的樹種，甚至不惜重金引進對環境、景觀意義貢獻比較大的外地樹種。這種迎合消費者心態，對園林設計進行改革的舉措充分說明了市場需求才是樓市發展的第一驅動力。
爭議焦點
園林奢侈投入是否值得？
當前，價格普遍在數萬元甚至數十萬元一棵的大樹，尤其是漂洋過海高達五六十萬元的“洋樹”，成了人們熱議的焦點———如此奢侈的投入是否值得？而且，這些大樹
--來源：【成都商報】