上海苗木激增的背后優(yōu)勢、劣勢均明顯定位、銷售是關(guān)鍵
發(fā)布者：孫爽 發(fā)布日期：2004-03-09 點(diǎn)擊次數(shù)：1252313
多年來，上海一直是全國苗木消費(fèi)市場的晴雨表，很少有人把它與“苗木產(chǎn)區(qū)”等同起來。但隨著上海農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和林業(yè)建設(shè)力度的加大，近3年該市苗木業(yè)發(fā)展迅猛。截至2003年下半年，該市苗圃總規(guī)模已接近30萬畝。
起步晚 成本高
但仍擁有優(yōu)勢
上海苗木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展是從2001年開始的。為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)林業(yè)發(fā)展，上海市政府簽發(fā)有關(guān)文件，給予苗木種植戶每畝300元的市財(cái)政補(bǔ)貼，此舉極大地提高了企業(yè)和農(nóng)民發(fā)展苗木業(yè)的積極性。2001年起，上海各郊區(qū)縣相繼建起國有千畝苗木基地。同時(shí)，以村為單位的集體所有制苗圃、社會投資的私營苗圃以及廣大農(nóng)戶自發(fā)創(chuàng)建的苗圃，如雨后春筍般發(fā)展起來，種植總面積逾30萬畝。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前上海面積為1000畝以上的苗圃占總數(shù)的29.1％，500至1000畝的占12.8％，100至500畝的占36.3％，50至100畝占11.5％。與2002年相比，去年50畝以上苗木基地面積增加了10萬多畝，增幅達(dá)86％。
據(jù)了解，上海絕大多數(shù)苗圃分布在松江、閔行、嘉定、浦東、青浦、奉賢、崇明島等地區(qū)。因面積有限，土地價(jià)格普遍較高。以松江為例，該區(qū)大多數(shù)苗圃的租金每年每畝在800元左右，這個(gè)價(jià)格在該市處于中等，而閔行、嘉定等區(qū)的土地價(jià)格比這個(gè)數(shù)字要高出很多，大約在1000元至1200元之間。此外，上海本地苗圃的苗源絕大多數(shù)來自于江浙，再加上用工費(fèi)用較高，直接決定上海本地苗木的成本要高于江浙等地。
高成本導(dǎo)致價(jià)格偏高，因此，上海苗木較之江浙不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢。但是，目前城市綠化建設(shè)和郊區(qū)造林都講求“快速優(yōu)質(zhì)”。上海本地苗適應(yīng)性強(qiáng)，從挖掘、裝車、運(yùn)輸?shù)皆苑N花費(fèi)時(shí)間短、成活率高，尤其適合反季節(jié)綠化項(xiàng)目，這是其最大的市場優(yōu)勢。
常規(guī)多 特色少
品種結(jié)構(gòu)待調(diào)
目前，上海苗木生產(chǎn)呈現(xiàn)出多樹種（品種）、多規(guī)格、多色調(diào)地發(fā)展趨勢，其中喬木共230多種，灌木100多種，竹子10種。近幾年，上海引進(jìn)新樹種的力度較大，先后引進(jìn)深山含笑、木荷、猴樟、黃樟、
紅花木蓮、乳源木蓮等樹種。
但是，因發(fā)展時(shí)間較短，上海大部分苗圃仍以生產(chǎn)常規(guī)樹種為主，而且規(guī)格普遍較小，大多是1至3年生小苗，且主要是速生、常綠喬灌木。雖然苗木供應(yīng)總量與市場需求總量相符，但存在品種結(jié)構(gòu)性過剩問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海3厘米左右的楊樹大約為8300多萬株，3厘米香樟大約6300萬銖、杜英1100萬株，三個(gè)苗木品種數(shù)量之和超過苗木總量的40％。
在全國市場一盤棋的今天，尤其是對信息相對通暢的華東地區(qū)來說，像香樟、廣玉蘭等常規(guī)品種成交價(jià)格在各大苗木產(chǎn)區(qū)都相差不大。因?yàn)楣┐笥谇螅衲耆A東地區(qū)常規(guī)品種的市場價(jià)格以一定比例下調(diào)。以上海地區(qū)為例，2003年，胸徑為3至3.5厘米的香樟價(jià)格在22元左右，2004年降為18元；2003年，胸徑為2.5厘米的重陽木價(jià)格在18元左右，2004年降為12元。除此之外，小規(guī)格的廣玉蘭、紅葉李、紫薇、雪松、女貞、桂花、樂昌含笑、樂東擬單性木蘭、池杉等價(jià)格也均有不同程度的下調(diào)。
而與常規(guī)苗木品種供大于求的總體趨勢正好相反，上海鄉(xiāng)土樹種存量太少，包括櫸樹、無患子、絲棉木等20余個(gè)樹種。由此反差可以看出，培育特色及鄉(xiāng)土樹種、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，將成為上海苗木產(chǎn)業(yè)今后發(fā)展的一大主題。
數(shù)量少 沖擊大
市場競爭激烈
上海苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場即是上海本地，但就目前來看，上海本地苗木在綠化市場中占有率還較低，外來苗木對上海的苗木沖擊較大。根據(jù)調(diào)查，上海造林苗木有50％來自于本地，50％從江蘇、浙江、江西等地調(diào)進(jìn)。而對苗木要求較高的城市園林綠化工程來說，則有80％以上的苗木需要從外省市調(diào)入，一些重點(diǎn)項(xiàng)目所需苗木甚至95％以上都來自外省市。
目標(biāo)市場競爭激烈，上海苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形勢嚴(yán)峻。造林市場容量較大，在今后一段時(shí)間內(nèi)，以生產(chǎn)造林樹種的上海本地苗圃可通過價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的綜合實(shí)力博得一席之地。存在風(fēng)險(xiǎn)的是規(guī)模較小，
生產(chǎn)小規(guī)格園林綠化用樹種，并且沒有固定銷售渠道的企業(yè)。根據(jù)雪松、廣玉蘭、紫薇等主要用于園林綠化建設(shè)的樹種的總量的相對過剩，可以證明這樣一批苗圃并不在少數(shù)。
這類苗圃若要在市場中站住腳，首先需要定位明確，外地苗木在價(jià)格上占有優(yōu)勢是不言而喻的，上海苗木生產(chǎn)者要在激烈的市場競爭中取勝，采取價(jià)格戰(zhàn)并非明智之舉。因此，必須找到市場缺口，走新優(yōu)苗木品種、特色植物品種的發(fā)展之路。同時(shí)，積極拓寬銷售渠道，通過工程引導(dǎo)，有效帶動苗木銷售，提高苗圃的競爭實(shí)力。
總之，市場經(jīng)濟(jì)是不以"就近原則"為準(zhǔn)則的，背靠巨大消費(fèi)市場這棵大樹，上海苗木產(chǎn)業(yè)是否真能順風(fēng)而行目前還命運(yùn)未卜，我們需拭目以待。
--來源：【中國花卉報(bào) 】