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有的放矢打造出口苗木
發(fā)布者:佚名   發(fā)布日期:2005-11-18   點(diǎn)擊次數(shù):1356038

近日,一些苗木生產(chǎn)企業(yè)致電本報(bào),咨詢(xún)有關(guān)苗木出口事宜。記者就此采訪了中國(guó)林木種子公司副總經(jīng)理羅寧和北京格瑞陽(yáng)光花卉有限公司總經(jīng)理劉麗萍,他們都有著豐富的苗木進(jìn)出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)聽(tīng)他們講述——有的放矢打造出口苗木

  “如果哪個(gè)企業(yè)想出口苗木,可委托有進(jìn)出口權(quán)的公司代理這項(xiàng)業(yè)務(wù),這樣能省去很多麻煩”,中國(guó)林木種子公司副總經(jīng)理羅寧和北京格瑞陽(yáng)光花卉有限公司總經(jīng)理劉麗萍同時(shí)強(qiáng)調(diào),“如果一些有實(shí)力的企業(yè)很想自己做出口,不妨在以下方面多做些工作。”

品種 緊盯歐美國(guó)家用量大的

  做苗木出口,首先要確定品種。在這方面,出口商可以走兩條路線,一條是鄉(xiāng)土樹(shù)種的對(duì)外推廣,比如中國(guó)的木蘭、茶花、茶樹(shù)、桂花等,很多外國(guó)人都十分喜歡,但是推廣到國(guó)外只能作為一個(gè)品種進(jìn)行展示,因?yàn)橥鈬?guó)人對(duì)此要有一個(gè)接受的過(guò)程,在一段時(shí)間內(nèi)用量不會(huì)很大。這與我國(guó)從國(guó)外進(jìn)口的許多苗木至今仍沒(méi)有大規(guī)模推廣的情況一樣。

  第二條路線,也是建議剛開(kāi)始做出口的企業(yè)走的路線,即緊盯那些外國(guó)人已使用習(xí)慣了的苗木,也就是選擇在該國(guó)大量生產(chǎn)并使用的品種去生產(chǎn),我們可以低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)。去年格瑞陽(yáng)光出口了20多萬(wàn)株小葉黃楊和瓜子黃楊,這些苗木在國(guó)外的用量每年都很大。

  提示:我國(guó)苗木主要出口到歐美國(guó)家,要想做好出口,首先要了解這些國(guó)家的園林特點(diǎn)。比如典型的歐洲園林使用的是規(guī)則型綠籬,或?qū)⒏鞣N綠色植物修剪成不同的造型,因此對(duì)常綠、耐修剪、可做綠籬的苗木使用量就比較大。同時(shí)還要針對(duì)歐美人的審美需求推出產(chǎn)品。

生產(chǎn) 按出口標(biāo)準(zhǔn)種植容器苗

  出口的苗木最好是對(duì)方拿到貨后稍微緩一下苗就能賣(mài),這樣出口量才能上去,所以常綠的小花灌木最好按出口標(biāo)準(zhǔn)種植容器苗,而落葉喬木完全可以地栽,洗根后出口。

  目前我國(guó)容器苗出口量比較大的是黃楊和紅葉石楠,而且都是穴盤(pán)苗。這種苗如果用的介質(zhì)是草炭土就可以帶盆出口;如果用的是草炭和土混在一起的介質(zhì),就要洗根。我國(guó)目前生產(chǎn)的苗木90%以上都是地栽苗,而絕大多數(shù)國(guó)家進(jìn)口植物不允許帶土,事實(shí)證明洗根苗的成活率明顯低于未洗根的。另外,常綠苗木洗了根后,就算拿介質(zhì)包上,也只是起到保濕作用,運(yùn)到國(guó)外要經(jīng)過(guò)至少一兩個(gè)月的緩苗期,這樣會(huì)影響苗木出口量。

  提示:為了保險(xiǎn)起見(jiàn),容器苗出口前最好先寄一包所用容器土的配方土讓對(duì)方確認(rèn),如果對(duì)方認(rèn)為可以,就可帶盆出口;如果對(duì)方不認(rèn)可,就得洗根。另外,各個(gè)國(guó)家進(jìn)口苗木的標(biāo)準(zhǔn)不一樣,美國(guó)、日本要求比較嚴(yán),歐洲國(guó)家相對(duì)松一些,但也有個(gè)別中間商很挑剔。因此要想順利出口,必須先了解該國(guó)對(duì)進(jìn)口植物有哪些要求,然后在苗圃里按照他們的要求進(jìn)行生產(chǎn),否則我們的苗木到了對(duì)方機(jī)場(chǎng)被扣下,損失全是我們的。

質(zhì)量 要與合同一致

  今年4月,歐洲一家企業(yè)向中國(guó)林木種子公司要一批竹子,其中包括佛肚竹、羅漢竹、紫竹等,總共20萬(wàn)株。中林找遍了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地和場(chǎng)家,發(fā)現(xiàn)相同規(guī)格的產(chǎn)品沒(méi)有一家能按量供貨,所以直到現(xiàn)在貨也沒(méi)備齊。格瑞陽(yáng)光也經(jīng)常遇到這樣的情況,他們通常是從國(guó)內(nèi)企業(yè)提供的苗木中再進(jìn)行二次挑選,以滿(mǎn)足國(guó)外客戶(hù)的要求。劉麗萍說(shuō),今年國(guó)外一家公司到我們國(guó)內(nèi)的苗圃里考察了兩次,但直到現(xiàn)在還是遲遲不下訂單。他們所擔(dān)心的就是訂貨的數(shù)量多了,質(zhì)量就沒(méi)保證了。

  提示:出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是我們的產(chǎn)品沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),從而造成產(chǎn)品的一致性差,這是我國(guó)苗木業(yè)的通病,好多產(chǎn)品是有貨沒(méi)量。要想解決這個(gè)問(wèn)題,就要求在種植過(guò)程中力爭(zhēng)做到一致,比如施肥、修剪、移栽等都要按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,這樣才能既保證質(zhì)又有量。如果沒(méi)有相應(yīng)的供應(yīng)量,干脆放棄這筆生意,千萬(wàn)別把各種不同規(guī)格的苗摻雜在一起出口,影響信譽(yù)。

包裝 要考慮運(yùn)輸方式

  出口苗木的包裝通常要考慮運(yùn)輸方式。一般運(yùn)輸分空運(yùn)和海運(yùn)兩種,選擇海運(yùn)比較簡(jiǎn)單,但如果是空運(yùn),受機(jī)艙空間的限制,對(duì)包裝的要求就高一些。小苗拿紙箱裝就可以,如果是喬灌木大苗,就要用特制的長(zhǎng)紙箱裝,或硬塑料布把苗木枝條理順后捆扎起來(lái),別讓苗木的任何部位露出來(lái)。此外,盡量包得結(jié)實(shí)點(diǎn)、好看點(diǎn)、規(guī)范點(diǎn)。

  提示:飛機(jī)上的艙位是按苗木所占體積算錢(qián)的,這比按重量算錢(qián)要貴得多。建議出口商報(bào)FOB價(jià)(即離岸價(jià)),這是貨值價(jià)格,運(yùn)費(fèi)由國(guó)外承擔(dān);如果報(bào)CIF價(jià)(即到岸價(jià)),其中已包含了運(yùn)費(fèi)和貨值,這種情況就要考慮包得結(jié)實(shí)一點(diǎn)、小一點(diǎn)。另外,運(yùn)輸過(guò)程中一定要用保溫箱,以控制溫度,防止苗木在運(yùn)輸過(guò)程中受到傷害。適宜的運(yùn)輸溫度是:苗木類(lèi)一般2℃至3℃的溫度,熱帶植物通常9℃至11℃。

檢疫 避開(kāi)非貿(mào)易性壁壘

  出口苗木檢疫有兩方面,一是出口方檢疫,一是進(jìn)口方檢疫。出口方的檢疫,我國(guó)是3個(gè)工作日完成。出口商先按出口標(biāo)準(zhǔn)把苗木包裝好,然后檢疫部門(mén)去現(xiàn)場(chǎng)檢查。一般情況下,如果包裝合格、苗洗得干凈就沒(méi)問(wèn)題。進(jìn)口方檢疫主要是檢查病蟲(chóng)害,每個(gè)國(guó)家只對(duì)可能對(duì)本國(guó)

--來(lái)源:【中國(guó)花卉報(bào)】

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