有的放矢打造出口苗木
發布者：佚名 發布日期：2005-11-18 點擊次數：1162108
近日，一些苗木生產企業致電本報，咨詢有關苗木出口事宜。記者就此采訪了中國林木種子公司副總經理羅寧和北京格瑞陽光花卉有限公司總經理劉麗萍，他們都有著豐富的苗木進出口業務經驗。請聽他們講述——有的放矢打造出口苗木。
“如果哪個企業想出口苗木，可委托有進出口權的公司代理這項業務，這樣能省去很多麻煩”，中國林木種子公司副總經理羅寧和北京格瑞陽光花卉有限公司總經理劉麗萍同時強調，“如果一些有實力的企業很想自己做出口，不妨在以下方面多做些工作。”
品種 緊盯歐美國家用量大的
做苗木出口，首先要確定品種。在這方面，出口商可以走兩條路線，一條是鄉土樹種的對外推廣，比如中國的木蘭、茶花、茶樹、桂花等，很多外國人都十分喜歡，但是推廣到國外只能作為一個品種進行展示，因為外國人對此要有一個接受的過程，在一段時間內用量不會很大。這與我國從國外進口的許多苗木至今仍沒有大規模推廣的情況一樣。
第二條路線，也是建議剛開始做出口的企業走的路線，即緊盯那些外國人已使用習慣了的苗木，也就是選擇在該國大量生產并使用的品種去生產，我們可以低價格占領市場。去年格瑞陽光出口了20多萬株小葉黃楊和瓜子黃楊，這些苗木在國外的用量每年都很大。
提示：我國苗木主要出口到歐美國家，要想做好出口，首先要了解這些國家的園林特點。比如典型的歐洲園林使用的是規則型綠籬，或將各種綠色植物修剪成不同的造型，因此對常綠、耐修剪、可做綠籬的苗木使用量就比較大。同時還要針對歐美人的審美需求推出產品。
生產 按出口標準種植容器苗
出口的苗木最好是對方拿到貨后稍微緩一下苗就能賣，這樣出口量才能上去，所以常綠的小花灌木最好按出口標準種植容器苗，而落葉喬木完全可以地栽，洗根后出口。
目前我國容器苗出口量比較大的是黃楊和紅葉石楠，而且都是穴盤苗。這種苗如果用的介質是草炭土就可以帶盆出口；如果用的是草炭和土混在一起的介質，就要洗根。我國目前生產的苗木90％以上都是地栽苗，而絕大多數國家進口植物不允許帶土，事實證明洗根苗的成活率明顯低于未洗根的。另外，常綠苗木洗了根后，就算拿介質包上，也只是起到保濕作用，運到國外要經過至少一兩個月的緩苗期，這樣會影響苗木出口量。
提示：為了保險起見，容器苗出口前最好先寄一包所用容器土的配方土讓對方確認，如果對方認為可以，就可帶盆出口；如果對方不認可，就得洗根。另外，各個國家進口苗木的標準不一樣，美國、日本要求比較嚴，歐洲國家相對松一些，但也有個別中間商很挑剔。因此要想順利出口，必須先了解該國對進口植物有哪些要求，然后在苗圃里按照他們的要求進行生產，否則我們的苗木到了對方機場被扣下，損失全是我們的。
質量 要與合同一致
今年4月，歐洲一家企業向中國林木種子公司要一批竹子，其中包括佛肚竹、羅漢竹、紫竹等，總共20萬株。中林找遍了國內生產基地和場家，發現相同規格的產品沒有一家能按量供貨，所以直到現在貨也沒備齊。格瑞陽光也經常遇到這樣的情況，他們通常是從國內企業提供的苗木中再進行二次挑選，以滿足國外客戶的要求。劉麗萍說，今年國外一家公司到我們國內的苗圃里考察了兩次，但直到現在還是遲遲不下訂單。他們所擔心的就是訂貨的數量多了，質量就沒保證了。
提示：出現這種現象的主要原因是我們的產品沒有實現規模化、標準化生產，從而造成產品的一致性差，這是我國苗木業的通病，好多產品是有貨沒量。要想解決這個問題，就要求在種植過程中力爭做到一致，比如施肥、修剪、移栽等都要按標準進行，這樣才能既保證質又有量。如果沒有相應的供應量，干脆放棄這筆生意，千萬別把各種不同規格的苗摻雜在一起出口，影響信譽。
包裝 要考慮運輸方式
出口苗木的包裝通常要考慮運輸方式。一般運輸分空運和海運兩種，選擇海運比較簡單，但如果是空運，受機艙空間的限制，對包裝的要求就高一些。小苗拿紙箱裝就可以，如果是喬灌木大苗，就要用特制的長紙箱裝，或硬塑料布把苗木枝條理順后捆扎起來，別讓苗木的任何部位露出來。此外，盡量包得結實點、好看點、規范點。
提示：飛機上的艙位是按苗木所占體積算錢的，這比按重量算錢要貴得多。建議出口商報FOB價（即離岸價），這是貨值價格，運費由國外承擔；如果報CIF價（即到岸價），其中已包含了運費和貨值，這種情況就要考慮包得結實一點、小一點。另外，運輸過程中一定要用保溫箱，以控制溫度，防止苗木在運輸過程中受到傷害。適宜的運輸溫度是：苗木類一般2℃至3℃的溫度，熱帶植物通常9℃至11℃。
檢疫 避開非貿易性壁壘
出口苗木檢疫有兩方面，一是出口方檢疫，一是進口方檢疫。出口方的檢疫，我國是3個工作日完成。出口商先按出口標準把苗木包裝好，然后檢疫部門去現場檢查。一般情況下，如果包裝合格、苗洗得干凈就沒問題。進口方檢疫主要是檢查病蟲害，每個國家只對可能對本國
--來源：【中國花卉報】